Destinado a profissionais que lideram ou influenciam a área comercial e buscam evoluir na gestão estratégica. Ideal para diretores, gerentes de vendas, key account managers e profissionais de marketing envolvidos com demanda. O perfil inclui desde empresários até representantes que buscam diferenciação técnica.

A aprendizagem combina teoria aplicada, casos reais e troca entre pares de alto nível. Você participará de estudos de caso, projetos de intervenção em grupo com ferramentas de gestão e sessões de feedback no formato pitch. A troca de experiências enriquece a visão estratégica por meio de um network qualificado.

O conteúdo é dividido em três pilares centrais: Estratégia Integrada (alinhamento de negócio, marketing e vendas), Estrutura da Força de Vendas (design de equipe, cultura e papéis) e Eficiência Operacional (avaliação de performance e gestão de carteira de clientes). Cada módulo aplica frameworks como Ansoff e Go-to-Market.

Ao concluir, você estará apto a alinhar a estratégia comercial aos objetivos do negócio e estruturar sua força de vendas com clareza de papéis. Será capaz de aplicar ferramentas para identificar gargalos, melhorar a eficácia da equipe e otimizar a carteira de clientes com uma visão analítica e estratégica.